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中国重汽营销模式变销“产品”为卖“方案”

中国重汽营销模式变销“产品”为卖“方案”

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日前，中国重汽发布“豪沃”、“豪瀚”两个品牌形象标准，重新布局营销络。今年上半年，中国重汽整车销售同比增长19%，主要经营指标同比均实现增长。中国重汽集团党委副书记韦志海对笔者说：“在市场营销和品牌换保护柱推广上，我们融入创新思想，通过对品牌个性的精准定位和推广传播，提升重汽品牌对用户的吸引力和感召力，增强品牌竞争力。”

在上季度上海国际固体废弃物、清洁专用设备与技术展览会暨上海园林机械装备与技术展览会上，中国重汽T5G产品大放异彩，5平台产品成功导入上海环卫市场。中国重汽销售部根据城市管理部门对治理城市渣土车扬尘、抛洒滴漏、超载超速、乱跑乱倒等需求，推出5款新型城市渣土车,分别投放到北京、上海、长沙、石家庄、太原、郑州、沈阳等城市。销售部采用项目思达高科：可做金属、非金属材料（尼龙、塑料等）在滑动磨擦、转动磨擦、滚滑复合磨擦等状态下及在湿磨擦、干磨擦、磨料磨损等工况下的耐磨性能实验跟踪制，由专人负责，制作了城市渣土自卸车宣传图册，召开不同形式的区域推介会，组织分公司积极推进与当地渣土车管理部门、渣土车运输公司、用车司机之间的沟通互动。目前，各地已实现近百辆新型城市渣土车的销售。

为更好地服务用户、实现产品销售，中国重汽转变营销思路，将销“产品”转变为卖“用车解决方案”。对营销人员提出了更高的要求，在充分了解客户对车辆的诉求、使用工况、运送物品种类等信息后，在系列产品丰富的车辆配置中选择和推荐最优配置给用户，保证用户买到最适合的车辆，同时为用户制定从购车用车到售后服务完整的解决方案，全方位保障客户利益，使客户获得最大收益。

2014年，中国重汽根据不同产品和区域特点制订营销方案，相继开展了石家庄地区豪瀚品牌“六省运煤专线服务保障，豪瀚用户关爱活动”，南京地区渣土车“重振行动”，石家庄和山西地区豪瀚8×4轻量化自卸车“导入行动”等一系列活动，为新产品导入和重点区域突破开了好头，为下一步行动打下坚实基础。

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