Onlylove吴思让O2O颠覆传统婚纱影楼

[ 导读 ] Only lover采用的是“重度垂直”的思维去做企业，即靠强大的运营和互联网“机器”去对传统产业进行升级。O2O并不是简单的信息聚合和倒流量，而是对产业进行深度整合，以及重组，Only lover无疑做到了这两点。 用半年的时间观察产业痛点

Only lover于一个月前上线，在此之前吴思对婚纱产业进行了半年的观察。他发现中国婚纱摄影市场的主流仍然是传统大型影楼，占据了90%的市场。这些影楼同质化严重，拍摄地点、姿势、角度、光线都是统一设置好的，摄影师只需要在规定的地方按下快门就可以了。用户的体验非常很不好，选择面有限，很多消费者其实拍不出自己想要的效果。

而且这个产业并不透明，婚纱摄影另一个特点是是客户消费的频次极低，基本上是一次性消费。这就导致很多婚纱影楼的通常做法是：先用低价将消费者吸引过去，但是在拍摄过程中不断增加额外收费项目。还有的店买别人的样片宣传自己，而实际的拍片水平却远远不及。

对婚纱摄影产业进行升级：1.信息透明;2.众包化

看到这些产业痛点，信息不对称，正是互联网进行产业升级的机会。吴思的only lover区别于传统婚纱摄影网站，不是给线下影楼店铺导流量，onlylover把价格完全透明化，并且把消费项目按标签进行分类，形成交易闭环的O2O。

onlylover上展示的是各位摄影师、化妆师的真实作品，以及以前客户对他们的评价。而且每一项细分服务内容明码标价。可以说，“所见即所得”。消费者可以根据这些信息，在网站上可以自由选择适合自己的摄影师、化妆师、婚纱和相框——自由的组合服务和价格。

吴思的onlylover是对传统婚纱影楼摄影模式的信息透明和众包化瓦解，用O2O降低产业成本提升效率和用户体验。吴思跨过影楼，直接让摄影师在onlylover上展示自己的摄影作品，明码标价招揽顾客，不用再和影楼分成，辛苦跑一个月外景只能挣三四千，但在平台上，一个优秀摄影师一天外拍就可以赚取2000~3000元。

婚纱摄影是高成本低利润的行业，高成本主要来自于高房租，高原材料，比如影楼一般要化大价钱搭建摄影棚，在繁华地区建店面用来招揽客户。高成本还来自于高人力，他们需要雇佣大批销售导购人员来完成整个各个细分服务过程。所以，虽然婚纱摄影要价不菲，但其实利润率很低。而onlylover模式重构了这一产业成本结构。

吴思想把only lover做成一个整合优秀摄影师的平台，主打摄影师的个人风格。网站给摄影师提供婚纱体验中心、外景场地、化妆服装、摄影助理等外围服务，摄影师会有较高的经济回报，后期可以参与分成。这样一来，摄影师就有积极性专注于追求摄影品质，也有空间实现自己的摄影风格。与此同时，消费者只需要试婚纱和拍照两次到店，流程被大大简化了。

Only lover的目标消费人群是一线城市里80和90后的个性一代，他们可以根据喜欢的个性和风格选择摄影师，再通过在线抢摄影师档期，享受一对一服务。

onlylover首先用信息透明(展示摄影师价格，服饰配饰价格，摄影师作品)让消费者可以在网上完成决策，再用平台众包化模式，完成交易闭环，压缩产业成本。吴思曾经做过美发O2O，但他发现整个模式太重，在家不适合享受美发服务，所以没有形成O2O消费闭环。而onlylover已经能成为一个良好的O2O闭环。

Only lover主要定位在5000到9000的中等价位，摄影师目前有100多个。吴思希望通过成本控制，客户能得到高性价比的产品和服务。而在未来，吴思有着更大的野心，希望通过Only lover切入婚庆服务的万亿级市场。

i黑马点评：

Only lover采用的是“重度垂直”的思维去做企业，即靠强大的运营和互联网“机器”去对传统产业进行升级。O2O并不是简单的信息聚合和倒流量，而是对产业进行深度整合，以及重组，Only lover无疑做到了这两点。

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