同质化现象严重 毛衫品牌形象需寻求突破种植

同质化现象严重 毛衫品牌形象需寻求突破

摘要：上千家毛衫企业竞争的结果，就是竞争的升级，现在，品牌竞争已进入高级阶段，行业内已有几家近年掘起的毛衫企业成功地提升了企业形象，并带动营销业绩有了质的飞跃。

毛衫市场上有N多个品牌，但是除了几个龙头企业外，其余的品牌由于产品同质化，广告设计与企业形象同质化，竞争手段同质化，恶性竞争不可避免。只要到市场上看看，就会发现，许多毛衫品牌名称接近、标志接近、视觉系统主色调接近、店面装修接近、产品接近……,有人说，这就是行业特征，容易被消费者识别。如果毛衫行业只有这几个品牌，对营销会有帮助，可是，当市场上有许许多多毛衫品牌时，还这么做，就叫做雷同。

消费者选择这些毛衫品牌时，几乎是凭感觉，因为每一家店都差不多，没什么差别。可见，品牌形象雷同，消费者无法识别，哪有回头客一说呢，基本上是随机消费。这种品牌形象滞后现象，直接制约营销业绩的提升。

品牌毛衫企业的广告负责人，对于广告公司的要求是：熟悉行业，价格便宜，设计的内容被企业选中。但是，熟悉行业就可以设计出雷同的东西吗？品牌企业的广告负责人未必是一个合格的裁判，选择也未必是正确有效的。由此可见，大部分品牌之所以是“普通品牌”，是由于他们的视觉系统“太有行业特征”，其实就是，品牌特征不明显，埋没了品牌个性。

还有一种情况，例如：某毛衫企业广告负责人说：我们也不想和别人雷同，现在某某行业某某品牌店设计很有特色，我们拍了几张，你按这个思路去设计吧……看似很有想法，很有创新思维，但是，别人的东西是否符合你？

毛衫行业的营销，从第一阶段的走批发，走流通；到第二阶段的走品牌营销（品牌初级阶段），大家是有目共睹的，但是，随着市场竞争的加剧，品牌的竞争必然会发生新的变化。

寻求创新，赢得先机

现在，许多毛衫品牌已有了CI（MI——企业理念、VI——视觉系统、SI——店面系统），可是，许多品牌的CI只做了表面功夫，没有落到实处，对营销已不能产生促进作用了，这严重制约品牌的发展。

且看一个个进入我国的洋品牌，其成长之快，其平均业绩之好，他们的营销工作，未必做得有多么地令人高不可攀，关健是其广告设计与企业形象也配合得很好。

看看国内毛衫品牌的现状，大部分企业最大的问题是广告设计与企业形象没能很好地配合营销。

常见的情况是：

一、聘请了低水平的广告团队。 二、计件服务造成了广告服务缺乏系统性和延续性，只做表面功夫，眼光短浅，治表不治本。 三、有的毛衫品牌企业设有自已的广告部，但基本请不到一流的广告人材。

许多品牌企业都有了自已的VI及各项广告设计，光做这点表面功夫是不够的。笔者认为，毛衫企业不仅要做VI及各项广告设计，而且对VI用了近一年的时间进行实际使用验证调整，其间，经常深入企业的各个层面进行深入了解，经常和企业管理人员交流，使其相关人员特别是品牌执行官对广告与营销的配合有更多的认识，使其每一项设计都是非常适合品牌的需要，定位准确实用，为其营销工作打下了坚实的品牌形象基础。

上千家毛衫企业竞争的结果，就是竞争的升级，现在，品牌竞争已进入高级阶段，行业内已有几家近年掘起的毛衫企业成功地提升了企业形象，并带动营销业绩有了质的飞跃。

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