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同质化现象严重 毛衫品牌形象需寻求突破种植

发布时间:2020-04-19 16:24:53 阅读: 来源:录音笔厂家

同质化现象严重 毛衫品牌形象需寻求突破

摘要:上千家毛衫企业竞争的结果,就是竞争的升级,现在,品牌竞争已进入高级阶段,行业内已有几家近年掘起的毛衫企业成功地提升了企业形象,并带动营销业绩有了质的飞跃。

毛衫市场上有N多个品牌,但是除了几个龙头企业外,其余的品牌由于产品同质化,广告设计与企业形象同质化,竞争手段同质化,恶性竞争不可避免。只要到市场上看看,就会发现,许多毛衫品牌名称接近、标志接近、视觉系统主色调接近、店面装修接近、产品接近……,有人说,这就是行业特征,容易被消费者识别。如果毛衫行业只有这几个品牌,对营销会有帮助,可是,当市场上有许许多多毛衫品牌时,还这么做,就叫做雷同。

消费者选择这些毛衫品牌时,几乎是凭感觉,因为每一家店都差不多,没什么差别。可见,品牌形象雷同,消费者无法识别,哪有回头客一说呢,基本上是随机消费。这种品牌形象滞后现象,直接制约营销业绩的提升。

品牌毛衫企业的广告负责人,对于广告公司的要求是:熟悉行业,价格便宜,设计的内容被企业选中。但是,熟悉行业就可以设计出雷同的东西吗?品牌企业的广告负责人未必是一个合格的裁判,选择也未必是正确有效的。由此可见,大部分品牌之所以是“普通品牌”,是由于他们的视觉系统“太有行业特征”,其实就是,品牌特征不明显,埋没了品牌个性。

还有一种情况,例如:某毛衫企业广告负责人说:我们也不想和别人雷同,现在某某行业某某品牌店设计很有特色,我们拍了几张,你按这个思路去设计吧……看似很有想法,很有创新思维,但是,别人的东西是否符合你?

毛衫行业的营销,从第一阶段的走批发,走流通;到第二阶段的走品牌营销(品牌初级阶段),大家是有目共睹的,但是,随着市场竞争的加剧,品牌的竞争必然会发生新的变化。

寻求创新,赢得先机

现在,许多毛衫品牌已有了CI(MI——企业理念、VI——视觉系统、SI——店面系统),可是,许多品牌的CI只做了表面功夫,没有落到实处,对营销已不能产生促进作用了,这严重制约品牌的发展。

且看一个个进入我国的洋品牌,其成长之快,其平均业绩之好,他们的营销工作,未必做得有多么地令人高不可攀,关健是其广告设计与企业形象也配合得很好。

看看国内毛衫品牌的现状,大部分企业最大的问题是广告设计与企业形象没能很好地配合营销。

常见的情况是:

一、聘请了低水平的广告团队。 二、计件服务造成了广告服务缺乏系统性和延续性,只做表面功夫,眼光短浅,治表不治本。 三、有的毛衫品牌企业设有自已的广告部,但基本请不到一流的广告人材。

许多品牌企业都有了自已的VI及各项广告设计,光做这点表面功夫是不够的。笔者认为,毛衫企业不仅要做VI及各项广告设计,而且对VI用了近一年的时间进行实际使用验证调整,其间,经常深入企业的各个层面进行深入了解,经常和企业管理人员交流,使其相关人员特别是品牌执行官对广告与营销的配合有更多的认识,使其每一项设计都是非常适合品牌的需要,定位准确实用,为其营销工作打下了坚实的品牌形象基础。

上千家毛衫企业竞争的结果,就是竞争的升级,现在,品牌竞争已进入高级阶段,行业内已有几家近年掘起的毛衫企业成功地提升了企业形象,并带动营销业绩有了质的飞跃。

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