【消息】东莞中小鞋服等企业如何实现资源聚合

在东莞，星罗密布地分布着常平塑胶、虎门鞋等专业镇，东莞就是以产业集群之一独有的业态塑造着区域经济的竞争力。而一个地区能够形成产业集群，依赖于人才、技术、资金等各种资源的汇集。那么，资源怎样才能聚合成一种业态?

“就像有水才能把水泥凝和起来一样，金融资源的引入让这种自发的集群更为紧密和牢固。”建行东莞市分行行长范题认为。把金融元素融入到产业集群中，能够促使集群里的小企业发生聚合式的化学反应，利用销售、融资等各种优势度过创业的瓶颈期。

记者在采访时了解到，今年外部经济不景气、订单波动以及成本上升，给东莞市劳动密集型的外贸小企业带来了很大经营压力。同时小企业在转型升级中遭遇了极大瓶颈。“虽然引进新设备可以节省人工，但是目前电子行业还不能完全用机器代替人工，”一名电子企业老板道出了苦衷，“因为电子产品变化太快，大约3个月生产线就会变化，如果全部用机械，设备寿命太短，成本负担不起，而用人工则能调节流程，每个人负责一个环节可以适应这种转变。”

在这种恶劣的经营环境中，东莞确实有鞋企老板因为不赚钱而“走人”，但接受记者采访的企业和银行人士不约而同地表示，这是市场正常的淘汰和调整，许多企业仅仅是减产或停产，倒闭的很少，而且由于东莞承接了深圳的产业转移，清溪、长安等镇许多企业的厂房卖给了新来的企业。

犹如逆水行舟，东莞小企业靠什么适应了市场?“在东莞，除去人工成本外，其他成本控制得极为精炼，供应链比较短，这是独有的地域优势，”经常到小企业做调研的建行东莞市分行副行长李永彤分析。在这个国际制造业名城，几乎全世界的商品都能找到原材料。“比如说手机，企业一接单就能找到供应商，机壳和镜头等任何一个零配件在东莞都能找到。”显然，这得益于东莞产业集群的发展，以及集群里完整的产业链条和明细分工。

产业集群的竞争优势在大京九塑胶城表现得淋漓尽致，塑胶城的中心街道两边鳞次栉比地布列着2000多家小企业，不但形成了全国唯一集塑胶原料、化工、模具于一体的产业链式采购市场，还成立了专门的管理中心，对于新进入的企业进行管理和技术培训。管理中心同时也是统一的销售和融资平台。这样的产业链不仅能够保证产品以最低的成本生产，还拥有极强的定价能力，“即使人工、资源成本上升，我们也有能力在终端产品中转嫁出去，”大京九塑胶城董事长刘治平非常自信。

除去物流和信息流，银行贷款就是把塑胶城这块水泥凝和起来的水流。“商户的短期周转资金主要向管理中心拆借，大额的长期融资则来自建行贷款，”刘治平介绍，小企业贷款比较急，拿到资金才敢接订单。而建行东莞市分行一共给了塑胶城2.5亿元授信，管理中心作为一个担保平台，为商户贷款提供担保。依靠管理中心这一强大的管理和担保平台，建行不仅成功实现了批量贷款和价值链营销，而且管理中心有统一的仓储，可以有效监测到贷款企业的货流和资金流，最大限度地防范风险。

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